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2014年即将結束,看看今年一年的行情,不禁感悟萬千。首先看一下原材料,鋼闆的价格一路走低。從4000多一噸,一路走到3000元一噸,讓做鐵闆的企业是苦不堪言。为什麼这樣說,大的鋼闆銷售商为了能拿到相對便宜的价格,往往和鋼廠簽定了供銷合同,并打了上百萬元的保證金,以保證价格不會被告行情左右,拿到相對便宜的价格。然而,价格是在步步向下走,把鋼闆才從廠里面拉出来,价格就跌了,再拉到客戶廠里面,价格又跌了。拉一車鋼闆到廠里,沒賺一分錢,還虧了運费。

然後到了下個月,雙要硬件着頭皮去拿鋼闆,拿了又跌。沒辦法,不拿的話,那個保證金又沒得拿了。你說这個生意該怎麼做。

再說配资网廠,因为鋼闆价格下跌,産品從下料到做成成品,也要半個月到一個月,做成産品,价格又下来了。但是你不賣,人家賣,价格做不上去,企业就沒有利潤,現在的人工成本奇高,又不能偷稅漏稅,就當做着玩,不賺錢。

銷售員的競争也是白日化,因为行情不好,對機械加工的需求減少,如果要增加設備,也是慎之又慎。比服務,比价格。銷售員在沒辦法的情況下,隻好拿价格做優勢,不賺錢也賣,忙到最後,拿了點辛苦錢,沒意思。

 

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